Of je nu introvert of extravert bent, het vooruitzicht om met een stel vreemden over koetjes en kalfjes te praten kan absoluut angstaanjagend zijn. Met het groeiend ondernemerschap en het aantal bedrijven die vanuit huis gerund worden, is het echter van essentieel belang dat je leert hoe je de vaardigheden van het netwerken onder de knie kunt krijgen, vooral als je voorop wilt blijven lopen in de sector. Gelukkig kun je troost zoeken in de wetenschap dat veel van je collega-netwerkers zich net zo angstig zullen voelen als jij, en zenuwen kunnen gemakkelijk worden verborgen als je je van tevoren goed voorbereidt. Wil je weten hoe? Volg dan deze eenvoudige netwerktips en je wordt snel een meester in het netwerken.

Wees oprecht

Het maakt niet uit of je verlegen en zachtaardig bent of zelfverzekerd en bruisend met een opvallende lach. Het belangrijkste is: wees jezelf! Mensen merken vanzelf of jij jezelf bent en jezelf comfortabeler in je vel voelt. Wat je ook doet, benader geen mensen om enkel te verkopen. Als je iemand tegenkomt die alleen iets doet om geld te verdienen op een product, dan sluiten mensen zich af. In plaats daarvan moet je eerst echte vriendschappen met mensen opbouwen door natuurlijke gesprekken te voeren en mogelijkheden met hen te delen. Laat mensen zien waar het bij jou om draait, zonder ze met jouw business in het gezicht te slaan, en laat het zakelijke gesprek na verloop van tijd op natuurlijke wijze plaatsvinden.

Toon interesse in de ander

Een manier om echt goede netwerken op te bouwen is door oprecht interesse te tonen in anderen. Mensen praten graag over zichzelf, maar jij moet niet degene die wegloopt met zichzelf. Moedig in plaats daarvan anderen aan om dat met je te delen waar ze het graag over willen hebben door vragen te stellen. Op deze manier leer je veel meer over een individu en ontdek je de gemeenschappelijke raakvlakken hebt, wat handig zal zijn wanneer de relatie met die persoon eenmaal is versterkt.

Glimlach en luister

Probeer jezelf niet uit te schakelen en laat je gedachten niet afdwalen telkens wanneer iemand over zichzelf begint te vertellen. Knik in plaats daarvan mee en luister echt naar wat ze te zeggen hebben. Als je nep en ongeïnteresseerd overkomt, dan zullen ze in de toekomst zeker niet zo open wil zijn of met je willen netwerken. Je weet ook nooit wie zij kennen, en je wilt dat ze positieve dingen over je kunnen zeggen tegen degenen waarmee ze gaan netwerken. Tevens is het belangrijk dat je glimlacht. Een glimlach suggereert dat je een vriendelijk en open persoon bent die te vertrouwen is, en dat mensen je eerder benaderen of zich op je gemak voelen om gewoon even met je te praten als je zo’n houding aanneemt. Vergeet ook niet om mensen recht in de ogen te kijken!

Doe je huiswerk

Als je naar een netwerkevenement gaat of met iemand afspreekt voor een kopje koffie, probeer dan van tevoren zoveel mogelijk onderzoek te doen. Natuurlijk niet op een enge manier, maar op een manier die je helpt je voor te bereiden op gespreksonderwerpen zodat je op grond van gemeenschappelijke interesses kunt netwerken. Als je een verlegen persoon bent, dan kan het ook nuttig zijn om van tevoren wat vragen voor te bereiden en een interessante anekdote over jezelf te bedenken die je met de ander kunt delen.

Bedenk wat je terug kunt geven

Probeer jezelf volledig te focussen op de mensen die je ontmoet, in plaats van de focus op jezelf te leggen door naar hun situaties te luisteren en te vragen of je iets kunt doen om te helpen. Dit zal helpen bij het versterken van die echte relatie waarnaar je streeft. Mensen zullen daardoor ook worden geraakt door je vriendelijkheid en ze zullen je eerder aanbevelen als contact met anderen in hun netwerk. En kun je verder gaan met netwerken en mensen ontmoeten.

Heb jij ook netwerktips? Laat het os dan weten in het commentaar hieronder.

Marcel van der Wiel speelt al tientallen jaren een actieve rol in het veld voor Forever Living in de Benelux-landen. Als onderdeel van zijn rol reist regelmatig naar diverse locaties ter ondersteuning van de reguliere trainingssessies die worden gehouden in de België, Nederland en Luxemburg, maar ook in diverse andere Europese landen. Ook geeft hij zelf regelmatig trainingen en presenteert hij soms bij de regelmatig gehouden Success Day-evenementen van het bedrijf, waarbij de prestaties en vorderingen van de Forever Business Owners uitgebreid worden erkent.

Hij besteedt nog steeds een groot deel van zijn tijd aan het opbouwen van het Forever-gebruikersnetwerk, waarbij een belangrijk deel daarvan de interactie is met Forever Business Owners. Marcel heeft bijna 30 jaar ervaring in netwerkmarketing, de laatste jaren ook wel aanbevelingsmarketing genoemd, dus hij is ruimschoots gekwalificeerd om feedback te geven op de vaardigheden en kwaliteiten die nodig zijn voor succes in de netwerkmarketingindustrie.

Volgens Marcel hebben degenen die groeien en slagen in netwerkmarketing veel gemeenschappelijke kenmerken, waaronder:

• Verlangen – Het klinkt misschien vanzelfsprekend, maar als je voor een direct-sellingbedrijf werkt rond je bestaande verplichtingen, dan moet je het ook echt willen doen. Stel jezelf de volgende vragen: Waarom wil je een eigen bedrijf, groot of klein, starten? Wat is je motivatie? Wat geeft het je dat je momenteel niet hebt? Tijd? Geld? Vrijheid? Financiële zekerheid? Het kunnen er een paar zijn of allemaal. Om te slagen in netwerkmarketing moet waarom je dit doet helder zijn, omdat die emotionele binding je wensen voedt.
• Geloof – Het is belangrijk dat je denkt dat je kunt slagen. Je geloof diet zo sterk te zijn dat je wéét dat je slaagt. Je zou jezelf al bijna geslaagd moeten zien om daar naartoe te werken. Een positieve ‘ik-kan-het’ mentaliteit is essentieel.
• Openstaan om te leren en dingen anders doen – Niet iedereen staat open om buiten zijn comfortzone te gaan en nieuwe vaardigheden te leren. Bij het opbouwen van een eigen bedrijf met Forever Living vindt er een enorme hoeveelheid persoonlijke ontwikkeling plaats, met name een toename van vertrouwen. Degenen die het meest succesvol zijn staan open om te leren en te delen met anderen, en zij zien zichzelf altijd als ‘werk in uitvoering’ – blijven leren dus.
• Commitment – Diegenen die succesvol zijn in aanbevelingsmarketing blijven trouw. Zelfs als ze een tegenvaller hebben zullen ze ermee weten om te gaan, leren ze er van en ze gaan verder.
• Goede communicatieve vaardigheden – Binnen dit vak moet je kunnen genieten van het praten met mensen, een vaardigheid die je kunt leren. Dit gaat verder dan verbale gesprekken, omdat steeds meer mensen hun zelfstandige activiteiten ontwikkelen door contact te leggen via sociale media, met name Facebook. Ook dat proces wil je leren als je begonnen bent in aanbevelingsmarketing.
• Een sterke werkethiek – Het opbouwen van een Forever Living-business is hard werken. En dat is met alles wat je voor jezelf opbouwt. Er is geen magie. Het verschil met een Forever-business en in vergelijking met conventioneel werk is dat bij een Forever-business de potentiële beloningen aanzienlijk groter zijn en dat de vrijheid en flexibiliteit die velen bereiken, in een relatief kort tijdsbestek kan worden bereikt.

Welke kenmerken denk jij dat het meest belangrijk zijn in netwerkmarketing? Laat het ons weten in het commentaar.